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    日期:2009-08-25 12:53:56  阅读量:

        7月是木门行业终端销售的传统淡季,企业在这期间往往转而加快向区域市场渗透;与此同时,年初已全速扩大生产规模的区域品牌则迈开了全国扩张的步伐。

      在目前的形势下,区域品牌一方面要突击全国市场,另一方面又要保存自己在区域市场的优势,压力与挑战并存。

      区域品牌已成进军全国之势

      “扩厂上量的风潮告一段落后,木门品牌的市场竞争进入了一个全新的阶段——做得比较完善的一线区域品牌正在有效实施全国推进计划,这一战略转变很大程度上刺激了二线区域品牌征战全国市场的雄心。
     
        业内人士指出,“拿四川木门来说,即便鸿基、千川的销量已经做到了四川木门行业的前一、二位,但是根据通行的评判标准,仍然不属于真正的全国品牌。”

      中国木门行业中小品牌较多,比较分散,各自的市场份额都不大,这是木门品牌自身存在的问题;另一方面,从客观上来讲,区域市场需求差异大,从而致使全国木门品牌都很难做到很大的份额。如此分析来看,区域品牌要突围成为全国性品牌的难度非常大。

      困难并没有阻挡二线品牌进军全国的决心。从二线区域品牌的市场布局上来讲,已经开始了它的全国性布局,这是成为全国品牌的重要步骤。第二个迹象是,这些品牌在努力成为区域强势品牌后,也开始向周边省市开始渗透。专家指出,这些区域品牌虽然战略还不够完整,不够成熟,但已经有了突围全国市场的动向。

      推动模式成为关键性后勤保障

      有了拓展全国的战略“中枢”,还需要模式的“脊柱”来具体实施。“找到一种合适的模式来推动区域品牌进行全国扩张,模式就是其搏击市场的重要力量。”该业内人士提出。

      对于目前已经初步成型的全国木门市场格局,区域品牌成为真正意义上的全国品牌的可能性有多大?分析来说,支持区域品牌发展的因素主要有4个:首先是布局的支持,要有全国性品牌战略思想,才能使全国各个关键省市都能见到产品,同时还要注意合理控制成本;其次是整合模式,在渠道、人员、质量等方面的管理,任何一个环节都不能承受整合的不合理,那样会对品牌在全国的发展有负面影响;再有就是非常明确的品牌战略;最后是统一的品牌传播。各种因素缺一不可。

      当然,具体选用哪种模式进行全国品牌的推广才最有效,明确这一点还是有相当的难度,首先是市场环境会随着时间的推移发生或多或少的改变,其次是在进军各地的过程中,总会与在那些重点区域已经相当强势的本土品牌短兵相接。“只能在市场模式上有所发挥,才有可能超越区域品牌的界限。”

      此外,不可小觑的是,区域品牌要想谋求全国市场,还离不开资本的力量。“如何引入资金,保障区域品牌快速发展,走向全国,目前我认为并没有优秀的事例可以借鉴。通常而言,可以利用商业信用获取银行贷款,但也不排除引入外资,与其牵手。”相关人士给出了这样的建议。

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